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条件交渉に苦労

現在2件の物件につき条件交渉をしているのですが、1件にかなり苦労していて、精神的に滅入り気味です。
これほど不確定に交渉するのは久し振りですが、順調に契約に向えそうだった物件だけに、反動が大きくしんどくなってきました。
いくつかの候補テナントがあるため、他社との条件が比較されて、上積みをせざるを得ない状況です。
テナント側の立場にいるだけに、テナントの意向を反映しつつ歩み寄っていくしか仕方ありませんが、テナントが許容範囲を越えればそこで終わりですから、何とも辛い立場です。
オーナーに対しては誠意をもって対応していますが、数値が前面に出る契約交渉では価格だけで判断されるので取りまとめには根気が要ります。
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