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解約交渉の立会い

今日は店舗の解約について家主さんの立場に立って立ち会いしてきました。
とは言え、家主さん贔屓に交渉するのではなく、あくまで契約通りに手続きがされるかどうかの確認です。

今回は後継テナントが決まっているので原状回復についてもスムーズにできるよう調整しながらの解約になります。
次のテナントが決まっていなければ原状回復範囲も広くなりますが、今回は後継テナントとの引き渡し状態もほぼ決めているので、原状回復が限定的になり費用的にも少し安く済むのではないかと思います。
そのため、家主さんも費用を掛けずに済んだので安心して次のテナントに賃貸できると言ってました。
私も当初は家主さんに2~3百万円の投資は必要かもしれないと言ってたのですが、最終的には1/10程度で済みそうなので安心しました。

この案件についてはほとんどこう言う手のコンサル業務を行っております。家主さんはあまり気付いてないですが、結構費用的に浮くよう交渉したので本来の入れ替えよりコストが掛かっていないと思います。
信頼いただいて私に仕事をオーダーをいただいてるのでこれぐらいして当たり前ですけどね。
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姫路行脚

今日も姫路に来ています。今年になっても10度目近いんじゃないでしょうか。
契約は既に六月に済ませているのでその後のフオローのため来ています。
天気は薄曇りで晴天と言うわけではありませんが、雨やかんかん照りの暑い日に比べると過ごし易いです。

ここ二週間の雨で建物に漏水がないかも調査しなければなりません。
なにぶん築23年の建物ですから老朽化も進んでいます。
今回のテナントがこの建物の最後のテナントになると思うので、あと10年、いや15年は頑張ってほしいものです。

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出店エリア地図

テナント企業から物件情報を依頼される時、地図に既存店を落とし込んでどのエリアが希望なのか地図で具体的に指示してくれるところがあります。

これはかなり有り難い話で、地図を見れば大体どの辺が出店の狙い目か見えてきます。

先般も二社のテナント企業からこういう地図をいただき、是非物件をとオーダーをいただきました。
ipadに保存してお茶する時や同業と話す時に何度か確認させてもらってます。

出店したいと言うニーズに何とか応えたいと思いますが、なかなかニーズを通りの情報はありませんが、ニーズをいつも保持しておくことで条件にあった物件情報が入った時に迅速に対応できます。

実際、僕の契約案件でもどこそこに物件が欲しいとニーズを教えていただき、それに応える形で情報を出して契約に至った案件も少なくありません。

来週もこのスタイルで1件契約させていただきますが、ダメもとでちょっと時間のある時に、開発担当が自分なりに考える路線やエリアを普段より少し丁寧に教えていただくだけで大方のイメージが解るので、少しそんな手間をかけていただくとありがたく思います。

6月は結構契約に忙しかったので物件情報を集める作業を疎かにしていました。
そのせいで手持ちの情報が少なくなったので来週からは情報集めに業務を集中しようと思います。
そんな時、どんな情報から集めるかと言うとテナントから聞いたニーズなのです。

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スローペース

今進めているある案件の進み具合が超スローで困ります。
家主さんは一刻でも早く決めたいと焦っていますがテナントはのんびりしたものです。

他に競合がまだ無いので家主さんもこのテナントに頼っていますが、いつ何時別のテナントが検討したいと言ってきたらそっちに乗り換えてもおかしくありません。


よく「出店案件が多いのでプランや工事、人の手配に時間が掛かる」と言うテナントもいます。
でも、今後もどんどん出店したいので物件情報をとも言います。
しかし、契約に時間がかかるテナントはリーシング業者泣かせです。
話では調子良くても、いざ具体的手続きをとなると時間がかかるからです。

出店申し込みまではいくら時間がかかっても良いですが、申込を出した以上は家主さんに疑われないようなタイムスケジュールで契約、オープンへ持って行ってもらいたいと思ってます。

話が長引いて内容が好転したなんてことはありません。

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管理者リボーンリアルエステートは店舗開発業務のサポートをしています。

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Author:reborn
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